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人気作品とのタイアップも続々!集客の鉄板「スタンプラリー」を大解剖

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春・夏休みなど、長期休暇の風物詩ともいえるスタンプラリー。これまでアップカプセル・ラボでも「神イベント降臨!?JR東日本のスタンプラリーに見る、秀逸な仕掛けとは?」や「経済効果○○億円!位置ゲー×O2Oのステキな関係」で取り上げたように鉄道会社をはじめ、多くの企業・自治体によってスタンプラリーが企画・開催されています。スタンプラリーはどのような狙いによって行われるのでしょうか。また、スタンプラリーによってもたらされる経済効果は、一体どれほどのものなのでしょうか。調査してみたいと思います。

スタンプラリーの変遷と効果

古くから、神社・仏閣への拝観の証としての「御朱印」、またそれらの御朱印を集めて各地の神社・仏閣を巡る「御朱印集め」などの風習がありますが、昭和後期になるとイベント・鉄道駅などに関連したエリアでスタンプを収集し、一定数もしくはすべてのポイントでスタンプを収集した参加者に記念品をプレゼントする、という現在のスタンプラリーの原型が全国各地で始まります。また、同じ時期に「ウォークラリー」と呼ばれる、あるエリア内を指定された目標タイムを目指して踏破するイベントも行われるようになり、これらのポイントでもスタンプを付与し、記念品を贈呈するといったことが行われています。
スタンプラリーは夏季などの長期休暇に一定期間をもって行われることが多いですが、これは旅行などで利用者が減少しがちな時期に設定することで、参加者が鉄道沿線を回遊する効果があると考えられます。また、複数エリアを移動することで、関連企業の運営する駅近隣の商業施設や、周辺の商店などにも参加者が回遊し、物品の購入や喫食が見込まれるといった効果も想定されます。

スタンプラリーの実施例

その規模は、鉄道会社の沿線全域で行われスタンプ設置箇所が数十箇所にのぼるものや、町内やイベント会場・娯楽施設などの限定されたエリア内で行われるものなど様々。観光名所を巡るものや、有名なキャラクターとのタイアップにより親子連れを誘致するものなど、各企業・団体により多様なキャンペーンが行われています。特に、鉄道会社のスタンプラリーは毎年夏休みに実施されています。JR東日本による「ポケモンスタンプラリー」や、東京メトロでは仮面ライダーなど、子供に人気のあるキャラクターとのタイアップにより、東京都内に留まらない規模で展開しています。対象全駅を巡るには、とても一日では回り切れないほど。夕方のオフィス街で、はしゃぐ子供たちの傍にぐったりとベンチで伸びている親御さんの姿はある意味夏休み名物!?といえるでしょう。

デジタルスタンプラリーの台頭

先の記事でも触れたように、ゲームとのタイアップなどを含めたデジタルスタンプラリーも増えています。位置情報をキーに、ゲーム内の仮想世界・仮想キャラクターと連動することで、熱心なファンの「聖地巡礼」ともいえる集客が期待できるという側面もあります。京都・宇治市と京阪電鉄ではARを駆使したスタンプラリーを実施。人気作品「響け!ユーフォニアム」とのタイアップ企画で、アプリ「舞台めぐり」をポイントでかざすと、同作品の人気キャラクターと写真撮影ができるというものです。お気に入りの作品が関連すると、ファンとしてはチェックせずにはいられないもの。これからも人気作品とのタイアップはどんどん増えていきそうですね。

【参照】https://www.keihan.co.jp/traffic/specialtrain-goods/euphonium/stamprally.html

まとめ

デジタル化によるもう一つのメリットは、参加者の動向の可視化。どのようなユーザーが参加し、どの程度の集客・回遊効果があったのかが一目で読み取ることができるようになったことが、デジタル化に拍車をかけているともいえます。鉄道会社や自治体などの広域エリアだけでなく、ショッピングモールやイベント会場など、狭域の中でも実施できることがスタンプラリーの良さ。単一のクーポンに比べ、複数地点にポイントを設置することで半強制的に回遊を促せる点、企画によって通常来訪する客層以外の顧客開拓に役立つなど、企画のメリットも非常に高いイベントと言えます。これからゴールデンウイーク、夏季休暇などのシーズンが控えていますが、集客コンテンツの一つとしてスタンプラリーの実施を検討してみては如何でしょうか。
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